Como calcular o lucro de uma obra: lucro em reais e margem em porcentagem
O lucro da obra é o valor fechado com o cliente menos todos os custos, impostos incluídos. A margem é o lucro dividido pelo valor fechado. Uma obra fechada em R$ 250.000, com R$ 205.000 de material, mão de obra e outras despesas e R$ 15.000 de impostos, deixa R$ 30.000 de lucro: margem de 12%.
Atualizado em
Calcule o lucro e a margem da obra
Os impostos incidem sobre o valor fechado, não sobre o custo, e o percentual é o que o seu contador informa para a sua empresa. Os 6% do campo e os valores iniciais são só exemplo de preenchimento. Lucro negativo é prejuízo, e a calculadora mostra o sinal.
Como calcular o lucro de uma obra
O lucro é o que sobra do valor que o cliente paga depois de pagar tudo o que a obra custou. A conta tem três passos: somar os custos, calcular os impostos sobre o valor fechado e subtrair os dois do valor fechado.
- Some os custos da obra. Material R$ 120.000 + mão de obra R$ 70.000 + outras despesas R$ 15.000 = R$ 205.000.
- Calcule os impostos sobre o valor fechado. R$ 250.000 × 6% = R$ 15.000.
- Chegue ao custo total. R$ 205.000 + R$ 15.000 = R$ 220.000.
- Subtraia do valor fechado. R$ 250.000 − R$ 220.000 = R$ 30.000 de lucro.
- Divida o lucro pelo valor fechado. R$ 30.000 ÷ R$ 250.000 = 0,12, ou 12% de margem.
Os valores do exemplo são números redondos para a conta ficar fácil de acompanhar. Troque todos pelos da sua obra.
Lucro, margem e acréscimo sobre o custo
Três números parecem o mesmo e não são. Misturá-los leva a preço errado, porque 12% de margem e 13,64% de acréscimo descrevem o mesmo lucro de R$ 30.000.
| Número | Como se calcula | No exemplo |
|---|---|---|
| Lucro | Valor fechado − custo total | R$ 30.000 |
| Margem | Lucro ÷ valor fechado | 12% |
| Acréscimo sobre o custo | Lucro ÷ custo total | 13,64% |
A margem usa o valor fechado como base. O acréscimo sobre o custo usa o custo como base, e por isso é sempre maior quando há lucro.
Quem forma preço pelo custo pensa em acréscimo sobre o custo: custo mais tanto por cento. Quem avalia o resultado da obra pensa em margem: de cada R$ 100 recebidos, quanto ficou. Use a margem para comparar obras entre si.
O que entra no custo da obra
Lucro só é lucro depois de descontar todos os custos. O erro mais comum é esquecer um deles e comemorar uma margem que não existe.
- Material comprado para a obra, com o frete.
- Mão de obra: diárias, empreitadas e subempreiteiros. A calculadora de mão de obra ajuda a fechar esse número.
- Equipamento alugado e ferramenta que a obra consumiu.
- Projetos, taxas e licenças pagos por sua conta.
- Transporte e alimentação da equipe, quando pagos por você.
- Impostos sobre o valor fechado.
- Retrabalho e assistência depois da entrega, que saem do seu bolso.
- Parte das despesas fixas da empresa. É o que o BDI rateia.
Se a sua conta de lucro não inclui as despesas fixas, o resultado é um lucro antes da empresa existir. Ele serve para ver se a obra deu certo. Para ver se a empresa deu certo, a conta tem de levar o rateio das despesas fixas.
Lucro previsto e lucro real
O lucro do orçamento é uma previsão. O lucro real só aparece quando os custos da obra estão lançados. A diferença entre os dois mostra onde o orçamento errou.
- Previsto: valor fechado de R$ 250.000, custo de R$ 220.000, lucro de R$ 30.000, margem de 12%.
- Durante a obra, o material subiu R$ 10.000 e a mão de obra R$ 5.000.
- Real: custo de R$ 235.000, lucro de R$ 15.000, margem de 6%.
Quinze mil reais a mais de custo cortaram a margem pela metade. Por isso o gasto precisa ser lançado na obra certa, a cada compra, e comparado com o orçado enquanto a obra anda. Quem descobre no fim só consegue explicar. Quem descobre no meio ainda corrige.
Lucro negativo e como proteger a margem
Se os custos passam do valor fechado, o lucro fica negativo e a obra deu prejuízo. No terceiro exemplo da calculadora, uma obra de R$ 100.000 com R$ 114.000 de custo termina com R$ 14.000 de prejuízo, uma margem de −14%.
- Lance cada despesa na obra certa, com a nota anexada.
- Compare o gasto com o orçado ao fim de cada etapa, não só ao fim da obra.
- Registre o que o cliente pediu a mais e feche o valor do extra antes de executar.
- Reveja o BDI do próximo orçamento com os custos reais da obra que acabou.
Veja mais sobre o resultado por obra em lucro por obra e sobre o fluxo de dinheiro em controle financeiro de obras.
Este texto é informativo e não substitui contador. Imposto, regime tributário e forma de apurar o resultado da empresa dependem do seu caso.
Depois da conta: o lucro real no ConstruSoft
- Relatórios e dashboard. Gasto, recebido e lucro por obra em tempo real, com PDF e CSV. Gasto, recebido e lucro por obra em tempo real, com PDF e CSV, sem montar a conta à mão a cada obra.
- Obras completas. 7 abas por obra: negociação, casa, localização, despesas, parcelas, financeiro e resumo. Cada obra guarda o valor orçado e o valor fechado com o cliente, para comparar com o gasto e ver onde a margem encolheu.
- Despesas e contas a pagar. Categorias, anexos de nota e vencimentos gerando contas a pagar automaticamente. Cada compra vira despesa da obra, com categoria e anexo da nota. É o custo lançado na obra certa que faz o lucro real sair certo.
O que o ConstruSoft não faz: Não emite nota fiscal; apenas guarda o anexo da nota junto da despesa.
Perguntas sobre o lucro da obra
Como calcular o lucro de uma obra?
Subtraia do valor fechado com o cliente todos os custos: material, mão de obra, outras despesas e impostos. Fechada em R$ 250.000 e com R$ 220.000 de custo total, a obra deixa R$ 30.000 de lucro.
Qual a diferença entre lucro e margem?
Lucro é o valor em reais. Margem é o lucro dividido pelo valor fechado, em porcentagem. R$ 30.000 de lucro em R$ 250.000 é margem de 12%. A margem permite comparar obras de tamanhos diferentes.
Preciso colocar os impostos no cálculo?
Sim, eles são custo da obra e incidem sobre o valor fechado. O percentual depende do regime da empresa e quem informa é o contador. Sem eles, a margem aparece maior do que é.
O que significa lucro negativo na obra?
Que os custos passaram do valor fechado e a obra deu prejuízo. A calculadora mostra o valor com o sinal. Descubra em qual custo o orçamento errou e corrija o preço da próxima proposta.
Como saber o lucro antes de a obra terminar?
Lance cada despesa na obra assim que acontece. Some o que já foi gasto com o que ainda falta gastar para terminar: é o custo previsto da obra. O lucro previsto é o valor fechado menos esse custo. Refaça a conta ao fim de cada etapa.
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